INSIGHTS DAS PALESTRAS DO NITRO10X, PALESTRANTES NACIONAIS E INTERNACIONAIS

Reinaldo Zanon

- Tudo na vida são vendas, seja pra vender um produto, serviço, projeto, sua imagem, etc.

- Para ter sucesso nas vendas é preciso ter energia, cuidar da atmosfera da sua empresa, o entusiasmo contagia e faz fechar bons negócios. Se a energia do seu ambiente é negativa, você vai atrair coisas negativas. Faça rapport (afinidade) com seus clientes mostrando interesse, fazendo perguntas.

- Se você não preparar sua mente, você não vai prosperar. Você tem que se enxergar e sentir já vivendo da forma que deseja.

- Prepare o seu corpo, tenha saúde para atingir seu potencial máximo.

- Tente ser melhor que você era ontem, todos os dias. Não fique olhando para os outros, senão você esquece de você. Tenha referências, mas não se esqueça de você.

Os top vendedores tem em comum:

* Saiba afetar e controlar o seu estado emocional

* Administram o estado mental do seu cliente

* Se prepare fisicamente

* Prospectam efetivamente e se divertem ao longo do processo (não se deixe abalar pelos não)

* Constroem confiança

* Criam e sustentam o interesse do cliente

* Qualificam os prospectos (encontram as necessidades profundas desses clientes)

* Dão aos prospectos uma justificativa para comprar

* Fecham a venda e conseguem o compromisso do cliente

* Fazem up-sell e criam alavancagem

- As pessoas não compram o seu produto, eles compram o resultado que esse produto vai gerar.

- Prego que se destaca leva marretada.

- As pessoas compram pela emoção, mas precisam da lógica para justificar aquela compra. Ex: um pai de família que está próximo de ter um filho e está procurando um carro para comprar, o vendedor não vai indicar um esportivo duas portas, por mais que esse cara queira comprar, não é lógico para ele carregar seu filho num carro desse modelo.

- Indicação = Fortuna

É muito mais provável que alguém compre de você se for por indicação. Peça que seu cliente te indiquem a outras pessoas.

- O mais conhecido vence o melhor!

- Tudo o que você precisa está nas mãos de outras pessoas, você só precisa estar conectado com as pessoas certas. Você não consegue nada sozinho.

Doug Nelson

- Em torno de 80% do sucesso está em estar presente. Se colocar na onde as coisas acontecem.

- Se eu quero algo é minha responsabilidade conseguir.

- Sucesso não é sorte, seja um estudando de resultado. Aprenda as habilidades necessárias para ter os resultados que as pessoas de sucesso atingem.

- Se você quer fazer coisas grandes, outras pessoas estarão envolvidas. Você não faz nada sozinho.

- Ou você é um seguidor ou é um líder. Os lideres conquistam seus sonhos e resultados financeiros. Seu nível de liderança vai determinar o seu sucesso.

- Para saber se você é um bom líder, olhe primeiro para sua vida. Liderança começa na sua vida diária. Primeiro você lidera você mesmo e depois você inspira as outras pessoas a te seguir.

- Os problemas que você está passando agora estão te preparando para liderar no próximo nível de desafios. (Eat problems for breakfast)

- Autoridade (poder/mandar), liderança (servir pessoas).

- Como líder você quer formar mais líderes para poder continuar crescendo e expandindo. Liderar é diferente de gerenciar, gerenciar você está mantendo o que já existe, liderar você está crescendo e expandindo.

- Inteligência + inspiração + instinto = ninguém pode te parar como líder

Zé Roberto

- Tenha disciplina, ela vai fazer você alcançar o sucesso. Sem disciplina, sem futuro.

- Talento sem disciplina não tem alta performance.

- Disciplina é a ponte entre você e suas metas.

Pyero Tavolazzi

- Relacionamento é você se doar a aquela pessoa.

- Sua palavra é o início do relacionamento, mantenha ela sempre.

- Antes de pedir qualquer coisa, primeiro você deve entregar. Assim você ganha um cheque em branco com aquela pessoa, isso é a lei da reciprocidade.

- Há 3 tipos de pessoas (entenda o que passa no coração de cada uma para, então, oferecer aquilo que toca o coração dela) :

* Governante

Ele quer ser visto, lembrado é notado. Ele está atrás de poder. Não tem haver com dinheiro.

* Dinheirista

Ele quer dinheiro, busca maximizar seu resultado financeiro.

* Missionário

Quer atingir vidas positivamente.

- Todos os 3 tipos de pessoas são legítimos.

- Você deve se relacionar com pessoas por meio de nichos. Ao se conectar com pessoas de nichos diferentes você tem abertura dentro daquele nicho. Não que você esteja precisando, mas você tem uma presença lá caso precise.

- Ter contato com pelo menos uma pessoa em cada um dos nichos abaixo:

* Empreendedor

* Famoso

* Político

* Influenciador digital

* Médico

* Esportista

* Polícia

* Líder religioso

* Internacional

* Juiz/advogado

- Se pergunte: com quem eu quero me relacionar? Onde essas pessoas estão? É nesse lidar que você tem que se colocar presente.

Matthew Luhn

Storytelling

- As histórias são significativas, elas liberam hormônios diferentes nas pessoas, sentindo emoções variada. Isso prende a atenção das pessoas e as emoções que fazem as pessoa a tomarem decisões.

- Use uma montanha russa de sentimentos (tensão, alívio, entusiasmo) nas histórias sobre seus produtos, serviços, marcas, etc, não fale apenas as coisas boas, deixe o cliente curioso do que você vai falar depois.

- Histórias são memoráveis. Apenas 5% das pessoas lembram de estatísticas e 65% lembram das histórias.

- Você pode contar uma história usando vários mecanismos: visual, musical, odor, olfato, etc.

- Use histórias para conectar as pessoas, de forma que elas se identifiquem com o que você está querendo passar.

- Você tem 8 segundos para prender a atenção das pessoas (the hook), use o incomum, o inesperado, uma ação ou um conflito para prender a atenção dessa pessoa.

- Grandes histórias de transformação e superação são inspiradoras e fazem as pessoas tentarem mudar.

- Nunca declare de forma explícita o tema ou missão daquela história, deixe as pessoas descobrirem naturalmente conforme vão conhecendo a história.

- Busque sempre a autenticidade, seja verdadeiro, vulnerável e honesto.

- Histórias para uma audiência ampla use temas universais: um sonho, desejo por amor, desejo por segurança, desejo por liberdade, medo de falhar, medo do abandono, medo de não pertencer.

- Histórias para públicos específicos você deve identificar o que é importante para aquele público.

- Outros temas: esperança, redenção, transformação, inocência, justiça, sacrifícios, maioridade, etc.

- Atente-se a estrutura da história. Toda história tem começo (exponha o problema e explique ele) meio (soluções que você encontrou) e fim (mostre o sucesso, fique entusiasmado com o resultado). - Set up, build e Pay off

André Menezes

- A água que afunda um navio não é a água de fora, mas sim a que está do lado de dentro dele. Quem pode quebrar ou fazer uma empresa próspera é o empresário.

- Você como empresário e líder sempre vai ser o limite dos resultados da sua empresa. Não existe empresa forte com empresário fraco. A empresa é o reflexo do empresário.

- Aquilo que você ainda não tem é por conta daquilo que você ainda não sabe.

- Muitas vezes investimos em máquinas, equipamentos, fornecedores, mas não investimos em nós mesmos que somos os principais agentes de transformação de uma empresa.

- Liderança é bater metas consistentemente com o time fazendo o certo. Empreendedor/líder gera valor e leva os outros a seu redor a prosperarem.

- Não aceite menos do que aquilo que você nasceu pra viver.

- Ser empreendedor é sinônimo de liberdade, se você está preso a sua empresa, na verdade você não tem uma empresa, você tem um auto-emprego. Entenda preso como não conseguir sair do operacional para a empresa funcionar. No início do empreendimento, geralmente você faz de tudo, mas com o tempo, você deve passar pro estratégico e tático para fazer a empresa crescer.

- A maioria das empresas não medem a lucratividade, que é o principal indicador de uma empresa.

- A vida empresarial é um jogo e se você não sabe as regras do jogo você perde. Tenha mentores que saibam as regras do jogo, assim como tenham valores alinhados com aquilo que você acredita. É obrigatório você ter mentores!

- Você precisa de um motivo que seja maior do que sua melhor desculpa. As desculpas perpetuam a mediocridade.

Grant Cardone

- Construa um negócio que sobrevive sem você. Multiplique suas horas do dia através de outras pessoas e outras estratégias.

- Tenha uma mentalidade que aceite o dinheiro. Dinheiro é importante, mesmo que todos ao longo da sua vida falaram que não importa. Se você não mudar sua mentalidade em relação ao dinheiro, você não vai mudar a sua vida.

- Dinheiro não compra felicidade, mas compra todo o resto que você precisa, como alimentação, conforto, um carro, uma casa, água, energia, etc.

- A recompensa tem que ser grande o suficiente para fazer você se mover, sair da zona de conforto e fazer acontecer.

- 40% da sua renda deve ir pra você diretamente, se pague primeiro, faça você enriquecer e não os outros.

- Reduza seus impostos e só gaste com besteiras aquilo que vier da renda passiva de seus investimentos.

- Nunca dependa de apenas uma fonte de renda, tenho vários fluxos de renda.

- Invista em você, ninguém pode tirar o que você aprende e o que você é. Se você não investe em você mesmo porque outras pessoas deveriam?

- Business circle: dinheiro, marketing, venda, feche o negócio, acompanhe os resultados e escale.

- O mais conhecido vence o melhor. Se faça conhecido por meio do marketing, se as pessoas não te conhecem, você não vai vender. Marketing é um investimento que te trará mais dinheiro

- Todos que se tornaram grandes foi com a ajuda de outras pessoas. Não ande sozinho, principalmente em momentos difíceis.